第112章 国际规划（二合一）
周六上午九点四十分，林书白和陈远山坐在“半日閒”咖啡厅靠窗的位置。
陈远山今天穿了一件深蓝色的西装外套，里面是白衬衫，这在林书白的印象里还是第一次，这位老编辑平时见谁都是一件灰色夹克走天下。
九点五十八分，咖啡厅的门被推开了。
艾伦·卡特比林书白想像中矮一些，大概一米七出头。
艾伦的目光扫过店里，落在林书白身上，然后走过来。
“林书白？”他的中文带著浓重的口音，但每个字都咬得很清楚。
林书白站起来，伸出手，“艾伦先生，您好。”
艾伦跟他握了一下，然后转向陈远山。
“您是陈老师？林书白跟我提过您，说您是他的伯乐。”
陈远山站起来，跟他握了手，“客气了，我是他的编辑。”
三个人坐下来，“你比照片上看起来小。”
林书白愣了一下，“您看过我的照片？”
“网上有，你签售会的照片，我读《小王子》的时候，脑子里想像的作者应该是一个中年人，温和的、有点孤独的那种。”
艾伦果然继续说，“我今年五十一岁，做了二十三年文学经纪，我读过上千本书，见过上百个作者，但读到《小王子》的时候，我意识到一件事—我不是在读”一本书，我是被一本书“读”了，它读出了我心里那些我已经忘了的东西。”
陈远山这时候开口了，“艾伦先生，您刚才说被一本书读了”，这个说法很有意思，能具体说说吗？”
艾伦想了想，“《小王子》里有一句话：所有的大人最初都是孩子，但很少有人记得。”我读到这句话的时候，想起自己三十五岁那年在伦敦的公寓里，半夜醒来，盯著天花板，觉得自己活成了一个不认识的人。”
“艾伦先生，您希望怎么合作？”林书白感觉在不打断这两个人，他们能吹半天，饶是脸皮再厚也会有点不好意思的。
艾伦的眼睛亮了一下，“你是一个直接的人，我喜欢直接的人，合作方式很简单——
我做你的海外经纪人，负责你的作品在全球除中国大陆以外的所有语言的出版事务，我会帮你找最好的翻译，找最合適的出版社，谈最好的合同条件。”
“佣金呢？”
“百分之十五，这是行业標准。”
林书白点了点头，他没打算在佣金这块一直掰扯，他关心的是：艾伦能不能真的把那些市场打开？
“艾伦先生，您打算先从哪个市场开始？”
“英语市场，英国和美国。”艾伦从牛皮纸袋里抽出一沓纸，放在桌上推过来，“这是茱莉亚·格林的试译稿，《小王子》前三章，你们看看。”
林书白拿起那沓纸，翻开第一页，“oncewheniwassiyearsoldisawa
magnificent picture in a book， called true stories from nature， about the
primeval forest...“
他读了两段，翻译的质量比他预想的好，已经无限接近原版了。
陈远山接过去，看了大概两分钟，然后放下，“这个翻译可以。”
“茱莉亚是我合作过的最好的中译英译者，她不是那种只会直译的学院派，她知道怎么让英文读者感受到原文的情绪，等她全部翻完，我会再找一位母语编辑做文字润色。”
艾伦等他们看完试译稿就开始讲他的“国际规划”了。
“我先说大框架，我的计划分三个阶段。”
“第一阶段，英语市场，英国和美国先推进，但英国先行，因为英国读者对翻译作品的接受度比美国高，书评媒体的影响力也比美国更集中，一本在英国得到好评的书，进入美国市场会容易得多。”
林书白在心里快速消化这个逻辑，他对欧美市场的认知仅限於“英语国家”这个笼统的概念，艾伦的区分让他意识到，英国和美国虽然是同一个语言市场，但文化门槛和传播路径完全不同。
“英国方面，我锁定了三家出版社，faber&faber，文学品味极好，但给新人的条件比较保守。
bloomsbury，商业嗅觉敏锐，营销能力强。
pushkinpress，专门做翻译文学，体量小但口碑好，三选一，我的判断是pushkin最有可能率先出手—一他们一直在寻找能长销的翻译作品，而《小王子》不是那种火一季就灭的畅销书，它有成为常销书的潜力。”
陈远山插了一句，“你打算同时接触三家？”
“不，我会先给pushkin看完整译稿，给他们一个月的独家审读期。如果他们不要，再转向另外两家，独家审读期会让他们更有压力—好东西是有期限的。”艾伦说完，看了林书白一眼，像是在確认他是否跟上了这个节奏。
林书白点了点头，艾伦的这套打法，本质上是在製造稀缺性，不只是在帮他找出版社，是在帮他抬价。